JUN818 2007-6-9 13:40
B2C交易模式对虚拟交易的作用和影响
与会人员介绍：
喝水的蚊子：4U虚拟经济社区
圣者：IT撰稿人，从事网络游戏虚拟经济研究
瑟瑟：4U网媒介负责人
雅哥：《4U主张》电子杂志主编
圈内圈外：好望角网络游戏交易平台市场负责人
凡迪之父：资深玩家，工作室业内人士
羽果：JOY173在线销售平台
Dailler_项：虚拟交易业内人士
喝水的蚊子：上一期话题我们讨论了国家对虚拟交易市场已经开始着手进行相应的政策调整，而随着国家政策的调整，势必将要影响到各大型网络游戏虚拟交易网站，所以接下来的几期4U聚焦将会全面的分析目前虚拟交易网站的运营模式，及其对市场的影响。
ヾ.圏里圏外：严格上来说咱们能接触到的、我们能够看到的绝大部分虚拟交易网站，都是B2C模式的。像淘宝、拍拍严格来说都是B2C的形式，而5173是C2C和B2C混合体 。其实现在在淘宝和拍拍上存活的商家，都是一个个工作室，所以我觉得淘宝更象是B2C的混合体。
喝水的蚊子：就算淘宝网站上的店铺都是商家开的，但是淘宝本身是C2C没错。虚拟交易B2C方面，首开先河，可以说，的壮大是网络游戏虚拟交易规模化的起步点。
ヾ.圏里圏外： 应该算是全球第一家阳光化的B2C企业。不一定是最早的，但目前应该算是最大的。和同一批的很多，只不过大浪淘沙把他留下来了。
喝水的蚊子：而且，随着的发展壮大，才逐渐形成了比较稳固的3层产业链，即工作室、收货商、买家，并且带动了后续的虚拟交易网站的进入。以及带动了针对这条产业链的许多周边服务如：代理、点卡销售等。
圣者： 按类别说，是最大的渠道商。渠道商的作用很明显，弊端也是很明显的。渠道形成规模就会控制价格，生产者和消费者的利益都会受损。但如果没有渠道商，虚拟交易也不会有现在这么大的规模，大家可能还在游戏频道中喊话交易呢。
喝水的蚊子：我同意圣者的观点，这个是大型B2C带来的负面影响。垄断,控制,打压。可以说很多市场的发展都是从竞争开始的，那么网络游戏虚拟交易市场也是如此，从早期的几次比较有针对性的价格调整策略中，不难看出都是在挤压市场。但是，随着渠道商之间的竞争，最终导致的结果，就是位于产业链底层的工作室，也就是生产方的利益严重受损。
圣者：渠道商为了利润最大化，控制价格，原本也是无可厚非，如果生产者忍无可忍，那就想办法变成渠道商，然后遵循渠道商的游戏规则，目前来看，一直是这样。
喝水的蚊子：问题是B会定一个消费者勉强接受的出货价，定一个工作室勉强接受的收货价，他有这个权利。一旦B滥用定价职能的话，底层的工作室就会遭到摧残。
凡迪之父：这种利益与弊端是共存的,也是无法改变的把。而且我们也可以十分清晰的看到B2C模式对于渠道商来说有着十分霸道的市场价格控制力。
ヾ.圏里圏外： B2C导致了部分渠道的增强，从而导致底层的工作室濒于破产。应该也是目前市场发展的一个主要瓶颈。
凡迪之父：但是这种现在还是只在做外服游戏中感觉敏感。 本土的呢？国服严格来说应该还没有B2C网站。
喝水的蚊子：目前国服没有B2C模式，只有一家我有网，还挂掉了。国服由于没有语言障碍，基本都是C2C了，大家都是努力争取利益的最大化。
凡迪之父：语言过关的话,外服游戏可不可以饶过B2C而直接C2C？
喝水的蚊子：这就是B2C的优势！B2C模式不但解决了买卖双方的交流问题，还解决了对工作室销售后的资金流转问题。应该说B2C发展的起因也是为了解决虚拟物品在外服销售过程中的语言障碍和资金流转障碍。这两个问题都很难解决。
凡迪之父：资金流问题怎么可以解决？办卡国际转帐，转不过来吗？直接在国外没有这种性质的中转站吗？
圣者：上期访谈还提到呢。，国际转帐的成本不是小工作室的交易量可以承担的，而且国际卡也不是安全的。国外信用卡诈骗率在30%以上，老外的信誉也不保险的，个人根本无法预防这种诈骗，只有有经验的公司才能做得到。国内很多工作室通语言关，知道ebay，但也无法实现和外国玩家当面交易，还得依靠网站中转。而且EBAY前段时间对出售虚拟交易的帐户进行封杀，导致外服虚拟交易就更加依靠网站了。
ヾ.圏里圏外：国外的法律对游戏物品的界定很严，否则ebay干嘛得罪自己用户，那是被告了。国外有个监管机构，每天专门审查EBAY上不该卖的东西，其中就有魔兽币。不过也还是有网络游戏虚拟物品在ebay上销售。在工作室泛滥和大封号的日子里，能找到一个还在收货的B2C网站，其实也不容易的。B2C尽管不能让工作室暴富，但多少能让工作室收入保底，这对行业来讲，也是有益的。
圣者：但大网站会经常性地有价格压榨，这个可能就是所谓的各有利弊。其实说实话大家明白游戏已经过了暴力的时代了，现在大网站，对于连带封号这类事情，基本都不赔付了，所以工作室干的都很艰难。
ヾ.圏里圏外：是的，这一点是公认的，B2C刺激了行业的发展 这点大家都认可。如何突破这种瓶颈？首先，广大工作室的水平就要提高，至少达到能与老外交流交易的水平；其次，就是广泛利用C2C平台。中国有淘宝，美国有EBAY（当然，现在不让交易了，但还有其他的），韩国还有itembay，都可以利用，就怕不研究啊。另外信誉上讲 B2C还是能有些优势吧。
羽果：刚才有个21世纪经济报的记者打电话问我对国家限制游戏币交易政策的看法。他们报对虚拟交易很关心啊,他让我推荐几个圈子里面的，我说你们可以去找ITEM4U。
喝水的蚊子：羽果对“B2C对市场的影响这个话题”有什么看法？
羽果：我觉得存在就是价值SVCN、他们是极大的促进了虚拟货币的交易，还有市场的细分。这种模式应该是B2B吧。工作室也是B啊，都是为了事业，又不是为了消费。 他们在国外的运作才是B2C。市场需要这样的机构来对资源进行配置。ITEM4U本质上也是属于B2B，只不过模式不太一样，比较开放和透明，不晓得我说得是不是对的？
喝水的蚊子：而且item4u的交易模式今年会有很大的变化，具体我就不在这里讨论了。咱们还是讨论一下B2C对于虚拟交易市场未来发展的影响和作用吧。我想，在市场现在这个相对混乱的阶段当中，B2C的主要作用就是起到一个稳定产业链架构的作用。
羽果：收货网站就是贸易公司，现在中国出口这么大，历史这么长，还受国家保护，也没有看见贸易公司有消失过，反而越来越多，可见收货网站是有存在价值的。只要收货网站不倒，就会不断的有新的工作室进入市场，以及可以让玩家很容易买到所需的物品。
圣者：那么，收货网站将来的发展会是怎样的？保持现状？更大？还是消失？
羽果：行业发展到最后是分工越来越细，但是联系又越来越紧密。收货网站做为这个产业的中转平台它不单单是起到中转的作用，我觉得它更应该起到一个引导的作用，用平台来引导市场。
喝水的蚊子：但是目前现有的这些收货网站，明显都是以盈利目的为主，而并没有重视对市场引导，所以才会导致市场发展到现在这个混乱阶段。
羽果：如果说发展的话，我估计是向综合服务商转型，提供收货和信息，打钱技术，卖卡，总之一条龙服务。但其利润不再是暴利，因为竞争会比较充分。再到后面，综合服务商又会变成专业服务商，收的管收，卖的管卖，售卡有专门的售卡，出售技术的专门出售技术，不过会有行业门户出现来整合这些资源。这就需要行业门户来减少信息的不对称。现在专业服务商已经有了，确实是个趋势。
Dailler_项：所以收货商们应该实质的对游戏的风险控制进行调研以稳定市场。现在的很多的B2C平台根本不考虑通货膨胀的问题。有利可图就大量收货，但风声一紧就立刻关仓，最终倒霉还是那些工作室，比如DDO 、VG还有这次《魔戒》。
羽果：这个行业现在需要先赚到钱的人来提供一些服务，让大家能够拿到比较规范的卡或者代理，以及有用的技术。周边是拉拢工作室的一个手段，现在的B2C网站之争其实就是资源之争。谁工作室多，谁发展就好。但单一网站无法逃避个体利益追求带来的一些弊端，比如误导工作室。所以，行业门户的出现就是大势所趋了，可以减少信息的不对称。我觉得ITEM4U这方面做的很好，还有很大潜力可以挖。
圣者：承蒙夸奖，其实4U还差得远了。那B2C平台如何更好的做到稳定市场？
Dailler_项：B2C平台应该根据实际的市场销售能力，来制定相应的收货计划。最少在做一个新游戏前网站要有关于市场需求的调查，不能盲目的引导工作室。这样才能保持一个游戏产品的长期行和稳定性。
圣者：在运营的过程当中，很容易被利益所驱使。而且目前虚拟交易和B2C网站还无法进一步左右游戏的发展，比如让某款游戏火爆，缺乏这类的成功案例，不能不说是个遗憾，这也是今后整个行业需要努力的一个方向。
Dailler_项：最主要的所有B2C平台甚至交易平台看中的只是这行的高利润。他们并不很关心这个市场的可续性。所以我们希望这段时间不是虚拟交易的寒冬而是虚拟交易的调整期。
羽果：大的B2C平台的抗风险能力比较强，可以做先吃螃蟹的人。由于市场不规范，收货商要工作室进入一款新的游戏，是不需要付出任何的代价的，也不需要有任何契约的，因此“误导”的情况难免。
圣者：网站还要看的远一些才是，有很大一部分工作室做长期的，不想做那种做几天就跑的游戏，但他们没有能力去调查这个市场。研究市场就是网站和平台的责任了。
羽果：等收货商和生产商之间的力量比较平衡之后，就不容易出现误导了。现在收货商控制的最厉害的还是信息。应该成立一个交易所，就像是现在的期货交易或者是股票交易一样，总有一天会出现世界性的虚拟货币交易所。
喝水的蚊子：那就是有针对性的服务了，估计现在只有很少的几个大网站有这种实力，我也希望这些网站能够担负起责任来。好的，本期4U聚焦到此结束。
编辑小结：就如同讨论当中说到的，B2C的虚拟交易网站模式，对整个虚拟交易市场的起步和发展起到了至关重要的作用，它的出现使得产业链逐渐牢固，并且让整个市场迅速膨胀。但是随着市场的发展，渠道环节与生产环节的不平衡，渠道高高在上追逐利益的他们控制整个市场的价格走向，导致了整个产业链的不平衡，由此造成了整个市场发展的瓶颈----没有良好的引导环节。就如讨论中所说的，当生产商有足够的能力与渠道取得平衡的时候，虚拟交易市场还将会继续迅速的发展，但这之前的探索之路，还很漫长。
下期4U聚焦时间：07年4月18日，想参加讨论者，请联系喝水的蚊子，QQ:383333516
只有我去一岁，无人还我旧日容颜。
我们像趴在玻璃前的苍蝇，前途光明却找不到出路。